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【千赢网页手机版真人版千赢国际手机下载安装】建立点子数据库
2019-04-23 09:08
过去几年来,我养成了勤于书写的习惯。我写的东西有些后来变 成了书的内容、博客文章或报纸杂志的文章。但是,正如你所想的, 大部分时候,我进行书写只是为了要厘清自己的思绪。这是一种私人 书写。我书写的目的不是公开发表,至少那不是我当时的目的。
我不会把探索性书写的内容删掉,而是把它变成未来公开发表文 章的肥料。我的方法是:
首先,我会把书写内容都看一遍,看看里面是否有任何我想保留 的东西,如点子、观察心得、故事以及假设。因为想不出更好的说 法,所以我把这些东西称为“思绪片段”。
其次,当我找到有发展潜力的片段时,我就会把这段文字剪下 来,贴在另一个文件里,这个文件里全都是主题相似的思绪片段。例 如,某个书写片段提到了企业定位的事,我就会把它丢进名为“企业 定位”的文件中。假如,某个片段谈到了宣传手法,我就会把它丢 进名为“宣传手法”的文件中。我有一个资料夹,.里面的文件涵盖 了我常书写的各种主题。这些文件的名称一点也不花哨。例如,“营 销策略” “顾客经验” “销售” “现场简报” “写作技巧” “运动”“笑 话” “童年” “宠物”。每个文件包里都有数十甚至数百个主题相同的
 
思绪片段。
这片段并不是零碎的片段,而是完整的想法。
绪牌,能马上知
道匕的息思。‘企业定位”文件中有—个片段:
许多人在被要求用一两句话来说明自己的事此时,总是会紧 张不已。但是,我们其实早就知道该怎么做了。这就像谈论电影 一样。假如有人问你,你刚看过的那部电影在讲些什么,你不会 详细叙述电影里的每个场景,而是挑出某个最有代表性的东西来 讲:“它讲的是,有一个机器人为了要保护它的创造者,而回到 了过去。” “那是一部关于极限滑板运动起源的纪录片。” “那是丹 尼尔.戴-刘易斯(Daniel Day-Le\vis)的电影。”谈论你的事业
就和谈论电影一样,并没有什么不同。
我的“销售”文件中的一个片段:
要证明自己的说辞,最好的方法就是提供产品或服务的样 品。假如你卖的是花生,那么就给对方一小包试吃品。假如你卖 的是软件,那么就提供六十天的试用期。假如你是生产力的顾 问,那么就提供一个适用于这个潜在客户的小诀窍。你必须给别 人一个毫无风险的试用机会,亲自体验你所要推销的东西,不然 的话,很多人会认为,他们和其他人多多少少有些不同,你的产 品或服务也许不适用于他们。
 
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